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丁磊带货猪肉、张朝阳现磨咖啡,门户网站大佬的直播带货之路

摆地摊热潮还没过去,不少CEO还在忙于街头巷尾的品牌营销时,直播行业又迎来两位门户网站“前浪”。

周一,搜狐CEO张朝阳、网易CEO丁磊同时宣布将亲自进行直播带货。

2020年的疫情加速了中国企业进入在线化、数字化、智能化阶段,很多企业大佬也纷纷进入直播带货行业。此前,董明珠、罗永浩等人的带货直播,都为其品牌带来不小的营销热度,不管是像董明珠为自家带货,还是像老罗一样立足平台发展其本身的品牌效应,转型电商直播行业,每个大佬跨足直播带货,都有自己的目的。在丁磊和张朝阳的直播间里,我们也可以发现他们对于其背后版块业务铺路的用心。

只卖五个产品张朝阳直播画风清奇

张朝阳的直播开头就很不一样,位置在搜狐的18楼总部大门口开始,一步步走进了咖啡吧、会议室,在这样的生活化场景里,张朝阳卖了榨汁机、加湿器、咖啡机、奥迪电动汽车等等,最后还开着车直接离开了现场。

从张朝阳直播的言谈举止中,不少网友还是听到了熟悉的英语教师的口气。

的确,虽然直播带货是第一次,但是张朝阳已经在搜狐视频直播教英语三年多,几乎日日打卡。

在6月8日的直播中,张朝阳一直反复与摄像强调拍一下搜狐的标志,可以看出张朝阳进军直播带货主要的目的在于为搜狐品牌的造势,为搜狐视频之后的直播之路带来更多关注。

关于搜狐视频这几年的发展,在5月份张朝阳接媒体采访中曾提到:我们拍的网络剧已经都是16集,而不是50集,40集,30集,我们演员的成本本来也就比较低,因为我们有校花大赛校草大赛选拔出来的艺人,搜狐视频的盈利状况比其他几家视频网站好,我们一直也在遵循小而美战略。

在其直播的第二天“搜狐新闻马拉松”的现场,张朝阳更是向媒体说到,搜狐现在已经脱离危险境地,抢救过来,开始复苏了。

艾瑞数据搜狐视频App独立设备数环比增幅

艾瑞数据搜狐新闻App独立设备数环比增幅

艾瑞网查询搜狐旗下两大头部产品数据,其中搜狐视频在2020年2月之后受疫情的影响月独立设备数有明显提升,搜狐新闻则一直表现平稳一直在8000万台左右。

根据5月份搜狐公布的2020年一季度财报,显示搜狐第一季度营收4.36亿美元,同比增长6%,高于市场预期4.28亿美元。

非美国通用会计准则下,搜狐集团亏损从2019年第一季度的5200万美元减少到2020年第一季度的1800万美元,同比减亏65.38%。

搜索及搜索相关广告业务收入为2.38亿美元,较2019年同期增长1%。

在线游戏收入为1.33亿美元,较2019年同期增长35%。搜狐预计,2020年第二季度总收入在4.10亿美元至4.45亿美元之间。

从其财报中可以看出,其主要的盈利还是在游戏版块,搜狐的游戏版块又主要来源于其子公司畅游和搜狗,2019年Q4搜狐盈利700万美元,其中畅游贡献了68%的业绩。

视频版块的增长对于搜狐而言一直十分棘手,即使这几年,张朝阳采取小而美战略,不买大成本头部剧,重视短视频业务,使得亏损降低,但终归没有把搜狐视频拉回主流视频网站的队列。

对于直播带货风口,张朝阳似乎也有自己的打算,要带货还要邀请各行各业的知识内容博主、明星入驻搜狐视频。在带货领域,抖音和快手基本已经占据了短视频流量的全部,根据第一次直播来看,卖货并不是搜狐直播之后的重点,可能会在知识、内容输出领域另辟蹊径,但如何实现盈利也没有前人的经验可寻,现在看来并不是一条容易的变现之路。

在第一次直播带货之后,张朝阳称搜狐之后的战略是守正出奇,这些年搜狐在主流门户网站里一直坚守行业最保守的发展路线,可谓守正,至于后半部分的出奇,搜狐如何在直播风口中做出自己的特色值得期待。

丁磊直播卖猪肉我们是认真的

相比于张朝阳的清奇画风,丁磊的直播间就更加贴近近两年直播带货的风格,不仅在前期有各种小视频的宣传,在当天下午放出的直播预告中也十分有成熟直播电商体系的感觉。

在预告的产品清单里,我们可以看到之前网易方面预告的网易味央猪肉和一系列网易严选旗下的产品,还包括网易游戏、有道、云音乐等产品都会上架。直播当晚,网易未央的猪肉更是早早登场,卖空了上架的库存。

丁磊的此次直播平台选在了快手和网易严选进行直播,有华少和辛选家族的主播蛋蛋在一旁协助。

在平台选择的方面,之前有传言称在快手和抖音都有意向邀请,但快手一方不仅有主播驻场还给予流量补贴所以促成了合作。

另外,网易严选的产品从曾经的低奢极简家居品类逐步扩展,在用户群体方面也从一二线城市的白领群体开始逐渐下沉到小镇青年,那么与快手合作是推动网易严选进入下沉市场的更好选择。

艾瑞数据快手使用人群区域占比

在6月11日当天,网易还有另外一件大事,在直播间华少也多次提到,就是网易在港股的二次上市。

网易此次的上市与上一次在美股上市已经隔了20年,恰逢2020年的特殊情况,网易成为2020年迄今为止港交所规模最大的公开发行,上市当天上涨5.69%,最新市值超过4458.21亿港元。

且根据招股书显示,目前网易的主要营收来源还是来自于游戏,但因为之前网易考拉的被收购,2019年第三季度后网易便不再单独展示,电商板块的财务数据。

在电商版块,网易严选是网易的底牌,2020年疫情期间,因为口罩抢购热潮,网易严选重新被消费者关注,甚至一度因为口罩抢购导致短暂瘫痪。疫情的到来的确给予了许多电商平台新的机会,也更加推进了网易严选的直播电商之路。

艾瑞数据网易严选App独立设备数环比增幅

丁磊一直是网易严选的带货领袖,当初创立网易严选是因为想找到一条好用的浴巾,在创立网易严选后更是经常在公开场合展示自己身穿严选的衣服,表达对产品的喜爱。

丁磊和老罗的直播带货模式十分相近,都是大佬+平台。不同点是相比老罗一路站着操作PPT的直播方式,丁磊的直播就显得随意很多,并且都没有跟完全程,而旁边的华少和辛选家族女主播熟练的业务,更让丁磊在直播期间显得有些插不上话。

根据官方数据丁磊直播带货首秀成交额超7200万元,不过,此次直播之后,丁磊大概率不会再频繁出现在网易严选和快手的直播间。

此次的网易入驻之后,快手直播和快手小店在直播带货领域又攻下一城成为必然,网易严选的产品也开拓了下沉市场的疆土。在丁磊站台之后,网易严选的商品如何在快手直播保持较高的热度和销量,还要看双方在产品价格和流量扶持上面的继续投入。

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