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销量不够价格来凑!苹果黄金时代已经结束 果粉剩余价值进一步被榨干

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自1998年以来,作为其财务业绩的一部分,苹果一直在发布单位销售信息。但在2018年第四季度的财报电话会议上,苹果宣布这些数字将不再公布。它会告诉我们有关收入和利润的信息,但不会告诉我们卖出多少部iphone、ipad和macbook。苹果首席财务官卢卡•马埃斯特里(Luca Maestri)表示,销量“与过去相比,如今的关联度已有所下降”。

据报道,iphone的黄金时代以及总体上影响较小的智能手机时代即将结束。国际数据公司(IDC)和战略分析公司(Strategy Analytics)的报告估计,2018年第四季度的手机销量可能比2017年同期下降6%或8%。

为了继续保持增长,苹果需要从客户那里获得更多的收入。那些了解苹果最新产品价格( iPad Pro价格高达1,849英镑以及iPhone XS Max售价高达1,499英镑)的人就可以了解这点。

那么问题是:苹果为什么要施行这样的策略?

冒险举措

智能手机在全球经济衰退期间出现增长,似乎未受更大范围混乱的影响。然而,苹果的财务举措被视为承认了即将到来的iPhone低迷时期,其股价因此下跌了7%。

正是这种反应促使,苹果决定不公布销售数据。从财政上来说,这是正确的。市场和股价不仅受到现实的影响,还受到对未来可能发生的事情的想象的影响。特斯拉(Tesla)首席执行官埃隆•马斯克出现在Joe Rogan Experience播客上,吸着烟,大谈“爱就是答案”,股价下跌了6%。不到一个月后,在Tesla 3打破电动汽车销售记录后,该公司股价再度飙升。

苹果决定不公布销售数据,是为了让公司免受股价波动的影响,或是更广泛的说法——苹果正处于“低迷时期”。成功的一个衡量标准(销售量)被掩盖了。虽然它的相对透明度充其量也就是半透明的,但这个等式的数学计算很容易。

为了继续保持上升趋势,苹果需要从一个静态的,甚至是逐渐减少的客户群中榨取更多的利润。和其他科技巨头一样,它的成功不仅取决于利润,还取决于持续的增长。从某个角度来看,如果苹果赢了,消费者就要遭受损失了,每英镑的价值就会减少。

苹果公司已经开始向消费者收取更高的费用。可以说,是从2017年全面推出iPhone X开始的,iPhone X比iPhone 8高出近50%。当然,iPhone X也是一款更高级的手机,但根据IHS Markit的数据,iPhone X的制造成本要高出137美元,而购买成本要高出300美元。

提高价格上限

iPhone X的成功--绝不是所有分析师预期的那样,不仅证实了苹果提高价格上限的决定。这也促使Android制造商也纷纷效仿。

似乎,购买900英镑-1000英镑的手机是越来越正常不过的一件事了。

旧款卖新价

对于任何可以被视为“最新”的硬件而言,苹果的价格正全面飙升。以MacBook Pro 13为例。使用一个最新的第8代英特尔CPU最的便宜型号售价为1749英镑。所有其他价格较低的MacBook Pro 13s都使用7代处理器。

补充一点背景知识:戴尔在2017年11月停止了搭载第7代英特尔处理器的XPS 13笔记本电脑。一年后,苹果继续以高于戴尔的价格销售过时的机型。

旧版MacBook Air售价仍然高达949英镑,搭载的处理器为2015年初发布的。没有任何一家Windows笔记本电脑制造商能侥幸通过出售一台拥有这么老处理器的电脑。

这就引出了一个问题:我们被玩弄了吗?

这还不是一个“皇帝新衣”的情况,但苹果正在操纵大多数买家的知识漏洞,并利用其相对可靠的声誉。

在接下来的一年里,我们将看到它的赌注是多么成功。售价749英镑 iPhone XR可以卖作为“负担得起的手机”也许是最大胆的举动。按传统标准衡量,这是价格最低的iPhone,而是是新款手机。不过,它已经受到了批评人士的支持,他们称赞它是你一直想要的“经久耐用”的iPhone。

苹果知道如何设计一款引人注目的产品。安卓手机制造商追随iPhone X的潮流,生产出越来越昂贵的手机,这实际上是送给苹果的一份大礼。

苹果并不“了解”你

与谷歌不同的是,苹果的利润很大一部分来自这些设备。其服务部门包括iCloud、Apple Music、AppleCare、Apple Pay和App Store营收,在第三季度629亿美元的营收中,贡献了创纪录的100亿美元。然而,该公司自己估计到2020年该部门的收入将达到140亿美元。

这种增长不会抵消智能手机销售的严重放缓。

苹果之所以处于这种困境,或许是因为其运营中最令人钦佩的部分。谷歌的整个业务依赖于数据收集,而苹果不是。

谷歌监控你数字生活的每一部分,从你写的电子邮件到你的手机,从而建立一个复杂的广告档案。更详细的档案意味着有可能出现更有针对性的广告,谷歌的广告网络可以为此收取更高的费用。该公司2017年总收入的大约86%来自这些广告网络,共计954亿美元。

预计苹果的App Store广告网络收入仅为5亿美元,Bertstein分析师Toni Sacconaghi预计,到2020年,苹果的营收将增至20亿美元。苹果的广告收入之所以较弱,不仅是因为它们主要局限于应用程序商店,还因为苹果的数据收集远不及任何一家科技巨头。

早在2018年,ZDNet的Zack Whittaker要求苹果公司提供他的所有数据。从苹果收集的数据中,你可以判断出是否有人是90年代16-bit视频游戏的手机迷。但你不会真正知道他们具体是谁。相比之下,你拥有的每一部安卓手机都会告诉谷歌你的详细信息。

走出陷阱的方法

苹果对隐私的坚守,表面上是真诚的,令人钦佩。然而,对于手机用户来说,如果你使用的iPhone没有Gmail、谷歌地图和其他所有令人恼火的谷歌服务,这只是看得见的好处。

那些已经接受了这种隐私权衡的人,却发现苹果难以应对这种吸金方式的人,应该把目光投向中国手机制造商。小米、一加、华为及其荣耀仍处于扩大市场份额、而非巩固利润的阶段。

这通常意味着更好的价值。一加 6T是目前这款手机中最重要的一款。售价499英镑,这是目前最昂贵的一加手机。除了OnePlus 3,但这也是你第一次能从英国所有大型网络运营商那里买到一加手机。一加手机终于可以在零售领域与苹果展开正面交锋了。

然而,考虑到苹果迄今为止对手机市场的娴熟操控,一加的迅速发展似乎更有可能成为三星和其他安卓手机(而非苹果)的竞争者。

目前,我们只能希望苹果2019年的利润增长策略不会太过分。

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