您的位置:首页 >科技 >

创业没有昨天,须用未来定义现在

本文转载自微信公众号:谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia),作者:谷仓创业观察

2018年9月25日,云米科技在纳斯达克上市,代码VIOT,为全球「家庭物联网第一股」。

一家成立仅4年的公司,何以如此高歌猛进?云米科技创始人、CEO陈小平在与谷仓学员的现场分享中说道:

「创业,没有昨天和前天,只能用未来定义现在。」

2

- 01 -

快速迭代时代,站在明天看今天

这是一个快速迭代的时代,也是新物种大爆炸的时代:新媒体/新服务/新餐饮/新零售/新物流/新金融/新制造……互联网在深刻而极快速地打通各行各业。所有消费、购物、获取信息的方法都在发生改变,首先改变的是服务领域,比如外卖、移动支付等。

这意味着,互联网技术,随着其势能的穿透能力增大,将全面改造几乎所有的传统行业。

这赋予了新产品、新品牌巨大的机会,众多消费领域都将涌现出新的颠覆性企业。所有品类,都值得按互联网的逻辑重做一遍;所有业态,都值得用新零售重新做一遍。基于这一判断,你看到的产品、所在的领域、方向,是不是能结合互联网?这是一个重要的战略思考。

我在美的做了15年家电,而决定创业只用了一个晚上。因为我看到了小米的快速成长,我认为,用小米的互联网逻辑,与我擅长的传统家电产业结合的时间窗口已到。这是一个最顶层的逻辑,也是我们创业的初衷。

回头看,当时踩在了一个最准确的位置。在家电领域,智能化是消费升级的重要关口,2014年正好是智能硬件的窗口期,我们创业半年后,红杉就投资了A轮,估值2亿美金。公司迅速就有了宽裕的资金。

所以,有没有站在一个正确的趋势上做正确的事,这特别重要。你出门的一刹那,已经决定你能走多远。

比如大家现在再来做智能硬件,会发现不太好做了,时间窗口过去了。干一件代表未来的事情,你的逻辑就会更顺,就能及早建立势能,这是我对时代背景的理解。

- 02 -

抓准业务发展趋势,弯道「劫」车

弯道劫车的关键,是洞察要抓住业务发展的趋势。

趋势1: 新消费意识的崛起

消费者对于国货的自信:消费者辨别能力增强,更关注产品本身。国货崛起,洋品牌在国内市场越来越难。

年轻人消费观念的革新:

年轻的新中产是推动消费升级的主要人群。2020年,中国消费总量增长的约80%将来自年轻中产阶层;

更愿意接受高科技、智能产品。新中产普遍认同智能化让生活更便利、更高效并愿意为之付费;

乐于消费,消费者对国货的自信。

消费意识的觉醒,是原点。我们会发现,周边人对家电、家居或生活的消费等,都在发生极大的变化。现在很多的产品,例如小米,其实都代表着消费者对国货的新认知。

中国人不再盲目相信进口品牌了,原来大家觉得欧美品牌、日韩品牌很好,现在不会觉得中国货LOW了。其实现在海淘的量也不高,因为中国货起来了。这时候,中国品牌的成长才有先决条件,消费者才对你做的好东西买账,否则你只能做便宜货,用价格去吸引人。

我们的父辈买产品时关注什么?价格,和体验好不好、功能多不多。

但现在的年轻客户买东西,要颜值高、体验好。价格可能是重要要素,但不是第一要素。因为他没有用过质量不好的东西,所以不觉得质量很重要,特别是80后和90后这批人。而我们的爸妈用过质量不好的,比如买的凳子一坐就歪了,所以觉得质量太重要了。

年轻人关注变化,这一点很重要。他们对高科技产品、带有消费升级属性的产品,有天然的接受度,这就给了我们很多机会。

所以你会发现,最近10年,各个领域都有新品牌。反而很多品牌出现了瓶颈,经不住考验了。背后的逻辑,是人在发生变化。

这意味着,我们可以做一件跟过去不一样的事。

趋势2: 智能化是消费升级的主要方向

从我们家电行业的角度来说,产品智能化是消费升级的主要方向。

趋势3: 全屋互联是未来家的趋势

过去:「功能机」 家电

现在:单机智能

未来:全屋场景 智能互联

过去,家电传统品牌都代表功能,代表质量好;现在,家电部分实现了APP摇控器、独立智能平台、单个智能化产品;未来,我们认为家庭互联应该是一个全屋场景下的智能互联。

很多人在做「现在」的事,而我们想成为「未来」,成为这个时代的企业。这是一个弯道,传统企业正在弯道上转型,而我们作为新公司,没什么好「弯」的,直接把做该做的就好了!所谓「弯道超车」,其实我们都谈不到「超车」,明天该干的事情,今天做就好了。

所以,做产品、做公司,都要想你是不是站在了明天。如此,就会事半功倍。

- 03 -

敢于开创新品类,一举攻占新战场

2017年,我们提出做新产品:全屋智能互联产品组合。当时有投资者担忧,说这个行业这么多大公司,还有机会吗?我说我想试试看,我们看到了消费趋势的变化,是可以做点不同的东西的。

所以云米大胆地开创了一个新品类:全屋互联网家电。

经过两年多的时间,我们已实现60多个品类。以前,家电产品都是孤岛,而我们最终的设想,是把家里面所有带电的全部「互联」起来,这是个很有意思的方向。

当然,大胆开创新品类的先天条件,是时代给了我们机会。并不是每个赛道都有机会开创新品类,如果没有,创业公司可能就要苦一苦,先活下来再说。

- 04 -

真正的互联,是自由、流畅、无感

找到方向,要探讨怎么干。云米的方向是AI+IoT。

传统家电企业,创新是纯功能性、纯硬件的创新;云米不干专业化,干场景化:以场景驱动,把AI和IoT跟家电产品相结合,把软件和硬件相结合,构建矩阵式产品组合。我们不把自己定义为做厨电、做冰箱、做净水器的公司,而是把设备打通,做场景:互联网厨房、智能净水系统......

从孤岛产品变成整体的IoT全屋智能家电体验,这是云米的创新方向。

因此,第一步就是产品的AI化,把目前比较重要的AI算法、语音技术等与传统的硬件做结合。

我认为,「AI+产品」的结合是物联网的关键。目前,物联网的方向最难的不在算法,也不在硬件,而在两者的结合,在于如何进行「物」的再创新,重新定义「物」。

AI化的意义就是让产品以IoT联起来,之后要解决用户的需求和痛点,不是为「联」而「联」。比如空调,有人的空调要打开手机、找到APP、点击空调、调到26℃,这不是扯淡嘛,与用户逻辑背道而驰了。互联之后,我们应该让用户体验比以前纯硬件的体验更好。

总结一下,很多人认为物联网是一个词,其实是3件事:一是「物」,二是「联」,三是「网」。「物」,是物的再创新,重新定义你的产品;「联」是把产品连成一个整体;「网」就是后续价值,这一步如果没想清楚,你的物联网就白干。所以必须要以整体去思考。

关于「物」的再创新,举个例子:传统油烟机都是比谁吸力大,这是纯硬件的迭代。但我们发现了油烟机的一个痛点,人们做饭时经常等满屋子油烟了才想起开油烟机,尤其是父母们。所以我们发明了AI油烟机eyeBot,利用AI图象识别算法,给抽油烟机一双「眼睛」,让它实时捕捉、动态追踪油烟,烟大风就大,烟小风就小。让用户有不一样的新体验,这才有价值。这是产品的再创新。

再看IoT,全球的家庭智能化有3种路径:

单机智能(孤岛):扫地机、指纹锁等产品出现,单个产品变智能;

智能系统(APP):想打造能统一的IoT协议,接入更多硬件厂商;

中央控制(Center):通过智能的中央音箱或App的交互终端,接入和控制更多厂商的硬件。

这3种模式都在描绘一个未来的家应该是什么样的,但都只是讲一个方向,无法构建完整场景的智能体验。

所以,云米的方向是跨界整合:打破家电、家居、数码产品的边界,为用户提供一体化的解决方案。这种方式更符合年轻人的选择,所以我们有多终端交互的能力,每个设备的后台都是相通的,连接无处不在。

而且,我们去APP、去中心,「多屏合一」。用户并不需要通过APP或音箱进行设备交互,我们实现了每个设备都是终端。

未来产品,不会再是孤岛式的功能,而是以 IoT 的产品矩阵、智能联动、构建全屋互联的场景体验。我们甚至要做开创性的全屋智能系统,把净水器、洗衣机、洗碗机、热水器等用水的电器全部互联互通,基于水质的判断,将其进一步打通。

类似地,我们还将设备控制、人机交互、娱乐、购物有机整合,提高用户粘性:

1、控制中心 全屋家电,智能互联

2、娱乐中心 娱乐 / 菜谱 / 信息 / ……

3、家庭购物中心 超市在家,新鲜随时购

总结来说,真正的互联,不是依赖于APP,也不是依赖于某个设备,而是设备本身就可互联互通,直接交互,还原到生活的场景中,让人自由、流畅、无感地使用高科技设备。

用互联网改造传统家电,是一个充满机会的历史性大产业。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。